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老板，電視廣告要裸奔
作者：韓杰 時間：2010-6-10 字體：[大] [中] [小]
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電視廣告的做法越多，越多聲音，越多畫面，讓中國企業(yè)家和老板們就變得越是眼花繚亂，越是掙扎；面對著策劃公司給的電視廣告方案，心中便開始糾結(jié)起來；但是企業(yè)家最怕的就是糾結(jié)，糾結(jié)就是在靜止，就是在浪費機會，因為對于中國企業(yè)來說，速度比完美重要；這是我作為乙方在為客戶進行電視廣告創(chuàng)作的時候發(fā)現(xiàn)的一個大問題；其實企業(yè)家過分關(guān)注廣告片也是情理之中，因為一個產(chǎn)品策劃的最后就是一個廣告片，一個平面，一句傳播語，而腳下是幾千萬的廣告投放費用在捧著，不敢不想��！
其實，在我看來，評價一個電視廣告片的好壞，首先看看你的電視廣告是不是裸奔的；中國電視廣告與外國電視廣告可能有些不一樣，中國電視廣告的時效性與直白性可能大于創(chuàng)意性，這與中國消費者的接受習(xí)慣以及企業(yè)界的風(fēng)險投資心理有很大關(guān)系；但是事實證明，這樣的電視廣告很多是賣貨！但是，廣告多了，你也會眼花，分不清什么樣的廣告才是真正能為其企業(yè)帶來銷售的好廣告；那么在我看來，電視廣告就是一個女人，穿的越少越是吸引人；有的時候為了制造所有人注目，可以選擇全裸，實現(xiàn)裸奔；你要記住身后跟著一群群，黑壓壓，你就成功了！
那么，什么叫電視廣告裸奔呢？我認為電視廣告一定要簡單，千萬不能帶很多賣點的帽子；而給電視廣告戴上無數(shù)帽子正是中國企業(yè)家的通�。� 產(chǎn)品很好，什么都想說，因為產(chǎn)品就是企業(yè)家的孩子，天下父母心，誰不希望自己的孩子是全能冠軍，光輝熠熠，這樣自己臉上才有光；企業(yè)家這一戴帽子的習(xí)慣會讓產(chǎn)品變得很復(fù)雜，這樣把一個產(chǎn)品變得滿身光彩找人，照的消費者眼睛一花，什么都不知道，也不知道你在說什么！廣告這一東西說的越多，消費者接受的也就越少！因此，廣告必須簡單化，通過定位尋找最核心價值點，牢牢把握這一價值點，脫掉那些華麗的多余的衣服，這是裸奔第一點，就是裸的徹底。
其次，廣告片要裸奔就是廣告片的創(chuàng)作必須最快速度引領(lǐng)消費者進入產(chǎn)品的世界；一個廣告片說了半天，到最后才出現(xiàn)產(chǎn)品，這樣的廣告片不死也會是寂寞的，因為沒有人愿意等待你所謂的廣告，除非你的廣告片創(chuàng)意驚人，是廣告大片，像2009潘婷怕的大片那樣；所以建議廣告片不僅要脫掉那些多余的賣點，更要直接入門，在廣告片前5秒最好出現(xiàn)產(chǎn)品、喊出產(chǎn)品，讓消費者根本躲避不了；前5秒不僅要出現(xiàn)產(chǎn)品，最好更要出現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點，這樣的廣告才能真正實現(xiàn)廣告片向消費者心中的根植。這是裸奔第二點，就是裸的快速。
再次，就是第三點，要裸奔，就要奔跑著裸。此話怎講？就是不斷重復(fù)產(chǎn)品，不斷重復(fù)產(chǎn)品的核心價值，就像一個裸奔者，不是靜止在那里，那是奔跑起來，不斷的轉(zhuǎn)換時空，吸引更多的人關(guān)注，不斷的用裸吸引一群群的人黑壓壓的跟隨，這樣才是有效的裸，因此廣告要裸奔，既要奔跑著裸，不能說了一遍就行了，要奔跑起來，在不同的場所，不同的時間不停地說。
其實有一個大師史玉柱是中國廣告片裸奔的高手，很多人說惡俗也能理解，畢竟裸奔啊，但是說惡俗的人難道你沒看這個裸奔者，沒看這個廣告，說惡俗，說明你已經(jīng)深受影響！我們看黃金酒“送長輩，黃金酒”整整說了四五遍；2009年的黃金搭檔是一首歌，一直不停的說“黃金搭檔”四個字；腦白金更是如此“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”以及前期“如果腦白金讓你精神更旺，告訴十位親友說腦白金好”等等；
雖然很多廣告片拍攝方式不一樣，但是好廣告基本上還是遵循裸奔的，基本上快速進入產(chǎn)品�？焖僬f產(chǎn)品核心價值是最最基礎(chǔ)；在這里，我只想說的是：如果沒有好的創(chuàng)意或者大片投放勇氣，選擇裸奔型電視廣告或許是一種好的方法。
韓杰，現(xiàn)任張默聞營銷策劃執(zhí)行總經(jīng)理、策劃總監(jiān)，中國廣告學(xué)院獎獲得者，中國2009年實戰(zhàn)廣告人案例銀獎獲得者，2009中國十大最佳策劃金牌案例獲得者，中國后策劃時代思想代表者，服務(wù)品牌涉及房產(chǎn)、機械制造、媒體機構(gòu)、快消產(chǎn)品等十幾個行業(yè)，服務(wù)企業(yè)有：華風(fēng)集團CCTV《聯(lián)播天氣預(yù)報》、君悅地產(chǎn)、歐賽德鋼涂、宏鑫旋轉(zhuǎn)補償器、中國岕茶、虎皇油漆。QQ:846060532 郵箱：hanjieimc@sina.com 博客：http://hanjieimc.blog.sohu.com